“整整提早一周多就开始付定金，还要记着付尾款的时间，最后发现没有便宜多少。”“预售跟正式开售时的优惠是一样的，就将我的钱提早支付过去了”……近两年，传统电商大促的预售模式被消费者吐槽。然而，今年这项流行多年的促销方式或将消失。
　　5月6日，淘天集团公布今年天猫“618”取消官方预售环节。差不多时间，有消息传京东亦会在本届“618”取消预售。然而，至截稿时，京东暂无回应。
　　“618”是上半年电商促销的重要节点。随着电商竞争格局的改变，以及消费者对网购消费需求的变化，多家平台做出调整，主打“低价”策略。记者观察到，从目前已公布的“618”促销规格来看，多家平台以“简单、直接”为卖点。业内人士指出，随着各平台将低价竞争常态化，以及消费者更加理性的背景下，预售等将促销节点拉长做法的“边际效应”越来越小，逐渐取消或不可避免。
　　追求简单直接 “预售制”成过去时
　　“618”年中大促是电商平台上半年最激烈的一次正面交锋。据了解，不仅京东、淘宝天猫，快手电商、抖音、拼多多等都会参与。随着今年电商格局的变化，可以预见今年“618”市场争夺将更加激烈。5月6日，淘天集团对外公布今年天猫“618”的“三大变化”，当中最让外界关注的是“官方预售取消，5月20日晚8点直接现货开卖”。几乎同一时间，快手电商在今年“618”大促招商发布中提及，取消预售玩法，5月20日起正式“现货开售”。
　　早在淘天集团宣布这次天猫“取消预售”前，就已经有消息传出，京东在今年“618”大促也将会取消预售。不过，至截稿时，京东对此暂无回应。
　　除了取消预售，全媒体记者注意到，“低价”“简单”“直接”是电商们在今年“618”大促主打的核心，宣称对消费者、商家都采用简单的参与方式。实际上，电商大促玩法“化繁为简”是近年的趋势，一方面受制于拼多多、抖音、快手、视频号等的“围猎”，传统电商要将低价策略贯彻到底。另一方面，消费者的消费观念回归理性，新电商、直播电商的涌现，让消费者了解到电商低价常态化存在的可能性。
　　实际上，预售制确实已经暴露出不少问题。“大促的预售很麻烦，规则也复杂，经常都是做算术题”“去年我在预售期买了吸尘器，后来正式开卖时赠品还更多”……记者随机采访发现，不少消费者都吐槽近年电商的预售玩法。今年4月，中国消费者协会发布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析指出，电商平台预售模式亟待规范，存在五方面的问题，包括“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实的问题。对此，中消协提醒，面对网购预售存在的种种风险，消费者应理性看待自身需求，谨慎选择。如果购买预售商品，除了要明晰预售规则、发货时间、商品情况外，也要了解商家的资质、规模。
　　取消预售将影响总成交额冲高
　　预售机制曾是电商平台帮助商家提前备货、减少物流压力而采取的一种策略。然而，记者了解到，当前的预售玩法，反而对部分商家造成压力。分析人士认为，目前的预售更多是包裹了大促“外衣”，商家一般要降价销售，匹配资金和售后资源，企业利润因此受到影响。从近年大促的情况来看，预售机制对消费者、商家的体验都不太好。
　　实际上，平台取消预售机制势必会对总成交额产生影响。因此，对于“一刀切”地取消预售，平台亦相对谨慎。比如这次淘天集团宣布取消“618”预售的仅仅是天猫。业内人士指出，先从天猫下手取消大促预售机制，既是“试水”，也是让商家有适应过渡期。
　　“天猫的主要商家大多是大品牌、品牌店，抗风险能力更强。现货销售可以帮助他们更好去库存，但无法预售，必然会对总成交额有所约束。”业内人士分析指出，相对而言，淘宝大多是小商家，预售机制对于他们以低成本参与“大促”更友好。
（文章来源：广州日报）